亚洲国产高清人在线,免费一级黄色片,涩涩一区,天天干成人网,日韩免费精品,欧美激情综合亚洲一二区,国内亚州视频在线观看

界面新聞 | 營(yíng)銷(xiāo)模式改革縱深推進(jìn) 貴州百靈2023年營(yíng)收突破42億元
發(fā)布日期:2024-04-30 15:13:45

4月29日晚,貴州百靈發(fā)布2023年年報。數據顯示,公司全年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入42.63億元,同比增長(cháng)20.42%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為-4.15億元,同比由盈轉虧。

對于業(yè)績(jì)波動(dòng)原因,貴州百靈方面表示:報告期內,因中藥材上漲、產(chǎn)品結構變化、生產(chǎn)成本上升等因素導致毛利率下降;公司對銷(xiāo)售模式進(jìn)行調整,將部分省區銷(xiāo)售模式調整為直營(yíng)模式,增加了部分銷(xiāo)售費用;同時(shí),公司對結算模式進(jìn)行了調整,嚴格按照銷(xiāo)售政策執行了考核工作,增加了預計的銷(xiāo)售費用;此外,管理費用增加、投資收益降低、資產(chǎn)減值損失等綜合因素導致凈利潤波動(dòng)較大。

刨去中藥材價(jià)格上漲、營(yíng)銷(xiāo)模式改革投入等因素帶來(lái)的影響,貴州百靈主營(yíng)業(yè)務(wù)、核心競爭力及財務(wù)指標未發(fā)生重大不利變化,公司經(jīng)營(yíng)基本面整體穩健,2023年全年營(yíng)業(yè)收入首次突破42億,創(chuàng )歷史新高。專(zhuān)業(yè)人士指出,公司業(yè)績(jì)遭遇短期陣痛是行業(yè)波動(dòng)及公司自身戰略調整使然,全面推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式改革將帶來(lái)短期內銷(xiāo)售費用的大幅增加,但預計后續銷(xiāo)售費用率將逐步降低,公司長(cháng)期盈利能力和利潤表現將逐步恢復和增強。

值得注意的是,在2023年同期基數較高、呼吸系統疾病用藥需求回歸正常狀態(tài)的背景下,貴州百靈2024年一季報仍保持增長(cháng),實(shí)現營(yíng)業(yè)收入13.33億,同比增長(cháng)22.09%,實(shí)現凈利潤5170萬(wàn)元,業(yè)績(jì)環(huán)比修復、已重回盈利軌道。

營(yíng)銷(xiāo)模式改革深化 業(yè)績(jì)短期承壓

近年來(lái),在宏觀(guān)經(jīng)濟增速放緩、行業(yè)政策持續調整、中藥材價(jià)格不斷攀升等因素的綜合作用下,各大藥企盈利規模受到不同程度影響。據中國醫藥企業(yè)管理協(xié)會(huì )統計,2023年規模以上醫藥工業(yè)增加值、規模以上企業(yè)營(yíng)收和利潤分別同比下降5.2%、4%、16.2%,三項指標增速首次均為負增長(cháng)。

上市以來(lái),貴州百靈業(yè)績(jì)持續增長(cháng)、整體穩健。本報告期業(yè)績(jì)波動(dòng)主要系中藥材價(jià)格上漲、產(chǎn)品結構變化、生產(chǎn)成本上升、銷(xiāo)售費用增加等因素所致。

目前,貴州百靈核心產(chǎn)品所需中藥材原料40多個(gè)品種、自用鮮品藥材近20萬(wàn)噸、貿易藥材年均約10萬(wàn)噸。報告期內,受生產(chǎn)成本和市場(chǎng)需求增加等因素影響,國內中藥材價(jià)格呈現出普漲態(tài)勢,整體價(jià)格居于歷史較高位,對公司生產(chǎn)成本造成影響,加之產(chǎn)品結構變化,公司毛利率較上一年度有所降低。

報告期內,公司推進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作全面升級:一方面,將銷(xiāo)售部改為營(yíng)銷(xiāo)中心,新設市場(chǎng)監管部,部分省區由大包制改為直營(yíng)制,改變以往單純考核增長(cháng)率的方式,引入人均效能、店均效能等考核項,全面升級對銷(xiāo)售團隊的要求;另一方面,堅持以利潤為首要導向,優(yōu)化品種結構和價(jià)格體系,推進(jìn)大品種培育工作,渠道上深耕全國性重點(diǎn)客戶(hù)NKA、區域大型連鎖LKA、診療板塊等,并積極探索產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)的突破,依靠國家相關(guān)政策的支持,加快海外市場(chǎng)布局,進(jìn)一步提升公司市場(chǎng)規模,形成新的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)。

此外,公司在報告期內已完成營(yíng)銷(xiāo)數字化平臺搭建工作,解決了市場(chǎng)信息隔離,實(shí)現內控風(fēng)控決策有依:強化商業(yè)數據采集,銷(xiāo)售數據實(shí)時(shí)歸集分析,為制定銷(xiāo)售政策、生產(chǎn)和銷(xiāo)售管理提供指導和數據支撐;銷(xiāo)售目標和價(jià)值合理分配,根據公司戰略目標和銷(xiāo)售數據分析情況,制定各市場(chǎng)及產(chǎn)品銷(xiāo)售目標,優(yōu)化銷(xiāo)售人員激勵機制,進(jìn)一步提升銷(xiāo)售團隊的凝聚力、向心力。

基于上述直營(yíng)模式改革戰略實(shí)施,貴州百靈增加了部分銷(xiāo)售費用,同時(shí)對結算模式進(jìn)行了調整,嚴格按照銷(xiāo)售政策執行了考核工作,增加了預計的銷(xiāo)售費用,進(jìn)而導致短期利潤承壓。

但較為樂(lè )觀(guān)的是,貴州百靈營(yíng)銷(xiāo)模式改革成效正逐步顯現,目前已有貴州、云南、四川等9個(gè)省份完成直營(yíng)制調整。相關(guān)市場(chǎng)改為直營(yíng)模式后,效率改善非常顯著(zhù),銷(xiāo)售人員積極性提高,公司咳速停糖漿、小兒柴桂退熱顆粒等核心品種的市場(chǎng)份額穩步提升。

業(yè)內人士認為,近年來(lái),隨著(zhù)醫??刭M、帶量采購、兩票制等工作常態(tài)化開(kāi)展,打造與市場(chǎng)趨勢及未來(lái)需求相適應的營(yíng)銷(xiāo)體系尤為迫切。貴州百靈方面亦表示,推進(jìn)直營(yíng)模式的改革工作,將有利于公司營(yíng)銷(xiāo)體系健康持續穩步的發(fā)展,符合公司長(cháng)遠發(fā)展的需要。

內生外延多措并舉 長(cháng)期價(jià)值不改

根據公告,貴州百靈正打出“營(yíng)銷(xiāo)體制改革、擴能技改、產(chǎn)品放量、新藥研發(fā)”等系列組合拳。特別是此番全面推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式改革后,公司輕裝上陣,積極擁抱變革、培育新質(zhì)生產(chǎn)力,已為下一個(gè)發(fā)展周期蓄足能量。

目前,貴州百靈已培育打造了“百靈鳥(niǎo)”牌中國馳名商標,并在“2023年度中國非處方藥生產(chǎn)企業(yè)榜”位列第13位。今年4月,國家藥監局批準貴州百靈生產(chǎn)的銀丹心腦通軟膠囊為首家中藥二級保護品種,隨著(zhù)《中藥品種保護條例(修訂草案征求意見(jiàn)稿)》兌現在即,中藥保護品種有望與基藥目錄、醫保政策及公立醫院藥品采購相銜接,該品種銷(xiāo)售有望維持穩健增長(cháng)。

產(chǎn)能方面,貴州百靈擴能技改項目即將全面投產(chǎn),中藥材處理能力將從2.5萬(wàn)噸/年大幅提高到6萬(wàn)噸/年,年產(chǎn)值有望從40億元提高到80億元以上。報告期內,公司研發(fā)投入亦大增185.9%,特別是今年以來(lái)已有多個(gè)科研項目取得進(jìn)展。其中,國家中醫藥管理局“糖寧通絡(luò )”系列研究課題已成功結題,公司正積極開(kāi)展“糖寧通絡(luò )片”新藥申報工作。

值得一提的是,即便全年利潤下滑,貴州百靈仍積極履行企業(yè)責任、提升股東權益。此前,公司已審議通過(guò)了《關(guān)于變更回購股份用途并注銷(xiāo)的議案》,對回購專(zhuān)用證券賬戶(hù)中部分股份1360.16萬(wàn)股進(jìn)行注銷(xiāo)并相應減少注冊資本,按照證監會(huì )最新發(fā)布的《關(guān)于加強上市公司監管的意見(jiàn)(試行)》,回購注銷(xiāo)可視作為分紅,將進(jìn)一步提振投資者信心,維護廣大投資者利益。

瀏覽量:1483
{"serList":[]}